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联航陶瓷:无序竞争 中小陶瓷企业需以战略制胜

2019-05-22 作者: haoyunlai 浏览: 256

在陶瓷行业不断前进的过程中,中小陶瓷企业的数量正在逐年递增,但在“倒金字塔”式的陶瓷市场结构中,这部分陶瓷企业所面临的市场竞争压力也更大。据相关调查显示,中小陶瓷企业的平均寿命都不会太长,诚然,在竞争过度且无序的市场上,中小陶瓷企业也必须找到适合自身发展的方向。

  中小陶瓷企业缺乏完整系统的内部营销战略http://www.lianhangtaoci.com/news/gsxw/164.html

  从总体上来看,市场营销的理念已经逐渐被众多的中小陶瓷企业经营者所接受,传统的销售理念正在被新的营销理念所代替,一些中小陶瓷企业已经学会采用先进的营销方式来武装自己。但是,许多中小陶瓷企业的市场开拓力度不够、信息渠道不宽、对市场营销的认识还比较片面,往往把市场营销简单等同为一般的推销,这在现实的营销发展过程中则具体表现为营销手段落后。

  实际上,由于中小陶瓷企业的行业背景和体制性质等的不同,在发展过程中形成了各种各样的问题,但这些问题存在一定的共性。有业内专业人士指出,中小陶瓷企业成长过程中最大的问题在于内部营销管理薄弱。中小陶瓷企业要学会借助现代化的互联网、专业信息机构、相关主管部门等渠道去获取我们需要的信息,而是单靠自身微不足道的力量去市场收集信息。

  中小陶瓷企业需明确自身战略方向

  在中小陶瓷企业,提到企业的发展思路,大部分的中小陶瓷企业没有明确的战略方向,几乎没有企业对市场进行研究,如果问及“为什么不进行市场研究”时,应答的理由比较集中,一般会说“我们已经在这个行业多少多少年,对行业情况非常熟悉,对行业和市场的研究都在脑子里”;或者“我们的企业很小,市场空间足够大,哪怕几乎是微小的市场份额,也足够我们发展十年以上”。

  但其实这种想法是极其不理智的,一个企业没有明确的发展方向,且不说是停留在“坐商”的思想意识上,就从形成内部协同效应的角度来看,我们也不禁提出很多质疑,没有方向,怎么来确定和建立自己的核心竞争优势,以确保持续发展?怎么来确定阶段性的战略目标?每个部门的考核以什么为主线?部门间协调的原则怎么确定?

  因此,中小陶瓷企业在市场竞争中不占优势的原因,除开其本身实力上的不足以外,在营销理念和发展思路上,都还存在诸多问题。一个没有长远发展眼光的企业,是无法在白热化的竞争市场上永葆激情的。对于中小陶瓷企业来说,问题也就在这个地方,只有将长远发展的思路上升到战略层面,中小陶瓷企业才能从本质上提升实力。


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